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西安拓展培訓價格與價值—解析

西安拓展培訓談業務過程中,經常有人問我價格。想給大家說的是:不同產品價格會有區別,但為什么看起來方案流程都差不多的拓展活動,價格差別也會如此之大?這是眾多客戶最大疑問點之一。

  目前很多拓展培訓機構都已經學會拷貝復制方案,甚至拓展培訓項目。因此在方案流程或項目上是無法判斷相互之間差別的,唯一能夠感覺的到的是方案的靈魂,也就是主題的把握。拓展訓練機構供應商是否能夠提供給你符合你要求的主題方案,從項目選擇、主題構思、全新項目打造、企業文化融入等方面可以感受到對方是否專業。 培訓企業最大的成本在于:培訓課程的開發;培訓項目的開發;培訓流程的開發;系統服務的平臺建設;客戶持續服務;教練的持續學習和提升等方面。

 

  目前有很多戶外運動俱樂部、旅行社、民間各種戶外活動組織、甚至一些所謂的兼職教練以及被正規拓展機構淘汰的人員等等也打起拓展訓練的大旗,并向客戶提供拓展訓練活動服務,當然起到一定的活動效果,而且價格非常低廉,也不能說客戶滿意效果低,甚至得到很多客戶的選擇。但是最大區別在于主題的把握,是否能夠深入把握參訓團隊的各種問題因素,發掘各種團隊矛盾并采取適當拓展項目,讓參與者體驗與感悟并獲得認可與改變,這才是真正本質區別,相信如何想要團隊開心娛樂,客戶公司是不會選擇拓展培訓機構的,另可選擇旅游和其他娛樂活動,既然選擇團隊拓展機構,就是希望通過拓展活動發現與改變團隊部分問題矛盾,并為企業文化建設起到一定的促進作用。

  一個是有準備并且需要投入很多無形工作的機構,一個是套用各種活動只停留在簡單表面效果的機構,當然在成本方面會有很大的差別,因此也就存在市場價格的差別,但相信對于客戶公司來說,選擇機構比選擇價格更為重要!

  經常接到詢問價格的電話,我從來沒給任何一家公司單純的報過價格,因為本著對自己對他人負責的情況,我不會直接報價,我通常會給對方舉例,如:你的要求是給我100元,讓我去給你買衣服。那我肯定要問:你需要上衣?還是褲子?是下午的籃球比賽穿?還是周末的晚宴穿?你是喜歡紅色還是黑色?是陪夫人出席會議還是公司同事?一系列的問題產生,等我完全把問題弄明白了,我自然就知道方向是那里,相關品牌的報價明晰回馬上給你。拓展也是一樣,我在不了解你參訓人員的年齡層次;工作性質;以及公司領導人對本次培訓的目的之錢,我報任何一個價格都是無意義的,同樣的是一天,我們有100多做過的,也做過980的,還有很多團隊性質我們甚至愿意免費來承擔。“拓展游戲”“拓展活動”“拓展訓練”“拓展培訓”都是拓展,都有拓展的味道,他們是拓展的4個層次,公司都是一樣的,但是所提供的產品有實質性的區別,也正如,同樣一個學校的學生,在同一家公司上班,為什么?老板所發給他們的薪水就不一樣呢?有個可能發500元,有的可能發1000元,還有的可能發8000元,老板心里最明白,誰有多大價值,就回報相應的報酬,拓展的產品是無形的,正如我們在公司的位置一樣,拿到的報酬是自己價值的體現!

  拓展是體驗式培訓的一種,我經常能與到客戶在和我討價還價,我們從來沒有屈服過客戶,也有的客戶因為價格高而不能合作,是非常的遺憾,事后接到組織者的電話,非常的后悔沒有選擇我們,我說:應該說是我的工作沒有做好,是我的語言表達能力有限,是我的眼神無法給你足夠的信任。憑借市場良好的美譽度,得到了新老客戶的轉介紹,樹立了自己的品牌,現在人人都說自己的品牌,我想“品牌”應該是別人的贈予的,不是自己就可以用來描繪自己的形容詞。

  對每一場培訓盡職盡責。也期望企業能夠客觀的看待如何做培訓這樣的問題。


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