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(內訓)——ERP沙盤模擬課程

西安ERP沙盤模擬課程

1.準備工作

  ERP沙盤模擬課程開展前需要做大量的準備工作,首先,學生們要明確沙盤模擬的目的與任務,進行扎實的理論準備,模擬六年商業實戰階段的學習緊張而艱辛,在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、新經營理念的迅速應用、內部的熱烈討論、團隊的高度團結,每位同學都應誠信待人和親力親為,學生在模擬經營過程中,不要怕犯錯誤,學習過程中犯的錯誤越多收獲也越大。其次,根據參與沙盤模擬的學生的人數進行分組,每個小組5~7人,這樣在模擬的環境中形成了相互競爭的同樣性質、同樣規模的企業,各小組內部成員根據自己的專業、性格、喜好等因素討論決定自己模擬公司的名稱以及每個小組成員所擔當的角色(崗位職責),根據ERP沙盤模擬的需要設置了5個必需的職位:首席執行官(CEO)、營銷總監、生產總監、財務總監和采購總監,當參與沙盤模擬的學生較多時還可以增設人力資源總監、財務助理、商業間諜等角色。在模擬企業經營的過程中,根據實際情況可以進行角色互換,從而使學生體驗不同的角色,學會換位思考。

  2.了解模擬企業概況

  對于企業經營者來說,接手一個企業時首先需要對企業的股東期望、財務狀況、盈利情況、產品、生產線、市場等基本情況有所了解。

  3.初始狀態設置

  在沙盤模擬課程中,學生接手的模擬企業并不是一個新組建的企業,而是一個經營多年的企業。為了讓各個小組在公平的環境下進行模擬競爭,需要為各個小組設置統一的初始狀態。初始狀態包括企業現金數、應收賬款數、成品數、原材料等,這些初始狀態的設置最好由各個小組的成員按照角色各司其職,從而進一步熟悉自己的職責。

  4.企業運營規則

  現實中,各個企業要想長遠發展就必須遵守一定的法律法規和行業規范等;在沙盤模擬過程中,各個模擬企業(小組)也要遵守一定的運營規則,這些運營規則包括:

  ①市場開拓規則;

  ②訂單爭取規則;

  ③生產運營規則;

  ④產品研發與質量認證規則;

  ⑤資金籌集規則等。

  5.分組模擬競爭

  學生學習并熟悉自己的模擬企業、運營規則后,便進入了分組模擬競爭環節,模擬六年的經營,這也是ERP沙盤模擬課程的主體部分。首先由市場部門(由教師擔任此角色)通過行業協會發布各產品的市場預測資料,該資料對各個市場各產品的需求量、價格、趨勢等給出一個較為準確的預測。而后每一個模擬企業(小組)在學習市場預測的基礎上討論企業戰略和具體執行策略,在模擬企業CEO的統一指導下按照本課程規定的程序開展各項經營業務。

  需要注意的是,為減少出錯,在經營的過程中,CEO要控制模擬企業其他成員嚴格按照課程規定的流程執行,不得提前或推遲某些業務活動;小組成員要各司其職,不得越俎代庖,當小組成員就某些經營決策產生爭執時,CEO有最終決策權。

  6.教師現場點評

  授課教師現場點評是本課程的精華,起到畫龍點睛的作用。各小組在每年經營結束后,都需要進行及時的經營結果分析,深刻反思企業成敗的原因、市場競爭情況、對手的發展情況,以及企業的戰略是否需要調整。授課教師要結合各個小組的實際情況,針對各小組普遍存在的問題與困惑,進行現場點評、剖析,讓學生充分認識到自己所學的知識與現實的差距,找出自己努力的方向。

  ERP沙盤模擬中,教師的角色更多地定位為“引導師”,而不是課程的主角,沙盤模擬課程主角是學生,他們在課程的指導下,相互學習,相互分享,以討論的形式學習新知識,并發表自己的感想。教師更像是一名“導游”,帶領著“游客”(學生)在風景秀美的山間游覽,他的主要責任不是將美景說出來,而是將游客帶到每一個應該到的景點,讓每個游客看到他應該看到的景色,并由游客發表對景色的評論與感想。所以教師在課堂上,不要以講授為主,其主要的職責是:

  ①建立分享學習的氛圍(如分組、各組述職、案例解析等);

  ②展示課程內容;

  ③引導學生討論并進行控制;

  ④點評各個年度的經營。

  ERP沙盤模擬課程中,不同階段教師與學生所扮演的角色。學生在掌握了制造企業的主要業務流程的基礎上,自主經營企業,在這一過程中,教師只是起到輔助作用,經營過程中的決策(例如如何營銷、如何生產、如何采購、如何進行財務管理等)由各個團隊自己作出,各個團隊有充分的經營自主權,老師只是顧問,只是針對某些問題發表意見,對于老師提出的意見或建議,各個團隊可以自主決定是否采納。

西安epc沙盤模擬課程


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